Diary 写メ日記の詳細

こんばんは。

CATの西島です！

僕はどんな仕事でも結果を出してきました。

それは

たまたま人より体力があったから…

たまたま運が良かったから…

なのですが、これでは日記にならないので、今までの経験上、後付けですが結果を出すのに必要だと思うことを書きたいと思います。

まず、「結果=努力」と20代の頃は思いひたすら体力にモノを言わせてガムシャラに働きました。

そして30代になって前のような働き方はもう出来ないと悟りました。

ではどうやって結果を出すのか？

それは『構造』を理解することだと僕は思います。

因みにこれはビジネスだけでなく、人間関係、女風、SNS、組織運営全てにおいて必要なことだとも思っています。

①『構造理解』とはなにか？(定義)

構造理解 =「結果が生まれるまでの“因果の流れ”を分解し、再現可能な形で把握すること」

感覚や才能ではなく、

・何が入力で

・何が変数で

・どこで分岐し

・何が出力されるか

を理解することです。

② なぜ“努力”より“構造理解”なのか？

〈努力だけの世界〉

頑張る→上手くいかない→さらに頑張る→消耗→挫折

〈構造理解がある世界〉

構造を把握→決く一点に集中→再現→拡張

要するに構造理解は「最小の努力で最大の成果を出すための前提条件」

③ 構造は必ず「4層」でできている

ほぼ全てのビジネスは、以下の4層構造で説明できます。

(1)市場構造（外部環境）

・誰が

・何に

・どんな不満・欲求を持ち

・どんな選択肢が既にあるか

ここを履き違えると、どれだけ優れていても売れない

(2)価値構造（提供価値）

・あなたは「何の問題」を解決しているか

・機能的価値か？感情的価値か？

・代替されにくい理由は何か？

女風で言えば

「性感技術」ではなく「安心・没入・自己肯定」など。

(3)導線構造（プロセス）

・知る → 興味 → 信頼 → 行動

・どこで人が離脱しているか

・どこが詰まっているか

SNS・予約・リピートは全て導線。

(4)運用構造（再現性）

・誰がやっても回るか

・体調や気分に左右されないか

・数字で把握できているか

属人化しすぎると崩壊する。

④ 構造理解できていない人の典型症状

・「とりあえず頑張る」

・「センスの問題」

・「あの人だから売れてる」

・「運が良かっただけ」

これは全て構造を“ブラックボックス化”している状態。

要するに西島状態。

⑤ 構造理解のための3つの思考フレーム

(1)因果分解思考（Whyを5回）

結果 → 原因 → さらに原因 → 構造

例：

・リピートが出ない→ なぜ？

・ 信頼が足りない→ なぜ？

・接触回数が少ない→ なぜ？

・新規(導線)が弱い→なぜ？

(2)変数分離思考

「変えられるもの」と「変えられないもの」を分ける。

・変えられない：性別・年齢・市場規模

・変えられる：言語・見せ方・導線・距離感

成功者は変数だけを見るらしい。知らんけど。

(3)再現性思考

・それは“たまたま”か？

・他人がやっても起きるか？

・条件が揃えば必ず起きるか？

再現できないものは構造ではない。

⑥構造理解が一気に深まる問い

自分に常に聞くべき質問：

・「これは何が原因で起きている？」

・「ここを1つ変えたら、何が連鎖的に変わる？」

・「感情で判断していないか？」

・「これを言語化すると何？」

まぁごちゃごちゃと御託を並べましたが一言まとめるなら、

成功するかどうかは才能ではなく構造を見ているか、感情で泳いでいるかの違い。

だと思います。

仕事に私情はいらないということです！

世の悩めるセラピスト達よ。

感情を滅せよ！

またねー！